Stations de radio de recherche. Sélection de la bonne station est important. Annonce d'une maison de retraite sur une station de radio urbaine axée sur les jeunes serait une grosse erreur. Sélectionnez une station populaire qui devrait plaire au marché cible de votre produit / entreprise. Le marché cible sont les consommateurs probables du produit. Toutes les stations de radio ont des informations démographiques disponibles à ad acheteurs potentiels. Sentez-vous libre de poser des stations potentiels au sujet de leurs données démographiques d'écoute.
Contactez les stations de radio. Visiter le site d'une station de radio aidera l'annonceur localiser les informations. Demandez une "Dossier de presse," ou de vente du directeur des ventes à la gare. La plupart des stations de radio disposeront de kits de médias que la démographie de détail, REACH (nombre d'auditeurs) et information sur les coûts.
Décider sur une longueur. La longueur de la tache (commerciale) est important et le prix dépendra de la longueur. Si le produit est facile à expliquer, il est probable n'a pas besoin d'une plus commerciale. Par exemple, un prochain concert sera probablement pas besoin d'une longue tache, certains clips de la bande, et de l'événement et les billets d'infos et le commercial est fait. Par opposition à un nouveau produit de technologie de l'information qui peut exiger l'explication et les connaissances de base pour comprendre.
Comparez les kits de supports pour différentes stations. La station de radio doit recettes publicitaires pour survivre et les annonceurs ont une grande variété de médias alternatifs à leur disposition. Cela signifie que les stations peuvent être disposés à couper une meilleure affaire pour les annonceurs en fonction de ce que les services qu'ils cherchent. Par exemple, une station peut donner un rabais pour la publicité avenir, ou abaisser le coût si une plus grande quantité de temps d'antenne est acheté à l'avance. Posez des questions et de déterminer quelle station (s) est / sont le meilleur de la publicité avec. Par exemple, demander à ce genre de résultats d'autres marques ont eu la publicité avec la station. Ces résultats sont vérifiables? Est-ce que la station de radio de la publicité des entreprises concurrentes?
Définir les modalités de paiement. Signer un contrat de vente qui décrit les obligations de la station. La plupart des stations auront un contrat de vente standard. Surveiller les progrès de la campagne de publicité à la radio. Conditions de paiement peuvent être en place pour la négociation. Par exemple, l'annonceur peut être en mesure de demander que le paiement soit fait après les jeux commerciaux ou jusqu'à un certain point. Alternativement, la station de radio peut accepter un plan de paiement structuré. Si une petite entreprise ne peut pas payer toute la publicité à l'avant ce qui peut être une alternative viable.
Suivre les résultats de la campagne. Après l'air premières publicités, constater l'augmentation des demandes de renseignements et les ventes de l'entreprise a. Cela aidera l'entreprise à évaluer l'efficacité de la campagne radio.