Comment planifier des expositions et démonstrations

Réservez votre place au salon ou à la conférence que vous souhaitez participer à. Payer une caution et signer un contrat dès que vous ne pouvez ne pas attendre la dernière minute pour indiquer votre intérêt. Parfois spectacles ont fournisseurs potentiels plus que l'espace, de sorte que vous voulez vous assurer que vous obtenez une place.

Écrire un budget de combien vous pouvez vous permettre de dépenser sur votre exposition ou de démonstration. Inclure le prix de votre entrée, un kiosque, des documents de marketing et le personnel. Vous pouvez aussi avoir besoin d'inclure les frais de déplacement si cette conférence est hors de la ville et vous avez besoin de rester dans un hôtel à participer. Calculez combien de produit vous aurez besoin de vendre à l'équilibre sur votre démonstration.

Fixer des objectifs spécifiques pour votre participation à l'exposition. Étudier la situation démographique qui sera présent sur le salon vous souhaitez assister. Établir si les autres participants seront de nouveaux clients que vous essayez d'attirer ou si vous serez cimentation votre réputation auprès des clients que vous avez déjà. Vous pourriez être rencontrer des clients actuels en personne pour la première fois. Assurez-vous que vous reconnaissez leurs noms immédiatement et faites-leur savoir que vous êtes reconnaissants pour leur entreprise.

Engagez un concepteur graphique pour créer un stand d'exposition et de commercialisation des matériaux sur-mesure pour vous. Un affichage personnalisé professionnel vous fera de vous démarquer de vos concurrents et de faire votre look d'affaires établie et réussie. Demandez à votre concepteur de créer quelque chose qui affiche le nom de votre entreprise clairement. Cela va inspirer confiance dans les nouveaux et les anciens clients. Assurez-vous que votre matériel de marketing, y compris des brochures, des formulaires de commande et des descriptions de produits, ont d'excellentes images de votre produit, des descriptions de ce que votre produit fait et les informations de contact. Augmenter d'affaires en imprimant des offres ou des coupons spéciaux pour les clients que vous distribuez seulement pendant l'exposition.

Embaucher du personnel pour vous aider à l'homme de votre stand à l'exposition. Vous ne pouvez pas sortir de la cabine sans surveillance. Bien que vous aurez probablement envie de passer autant de temps que possible la vente de votre propre produit, vous aurez également besoin de planifier des pauses pour vous-même. Vous pouvez avoir besoin des aides si votre stand est très populaire et beaucoup de clients veulent parler d'associés aux ventes à la fois. À un certain point, vous aurez également besoin de se promener toute l'exposition vous présenter à d'autres fournisseurs, le dimensionnement jusqu'à la compétition et de faire de nouveaux contacts d'affaires. Vous devez le personnel à se substituer à vous pendant que vous êtes absent.

Écrire un argumentaire de vente pour votre produit et rédiger un script pour votre manifestation. Ne vous attendez pas à se présenter à l'exposition et rester là pendant que votre produit se vend. Vous êtes un vendeur et vous avez besoin de mettre sur un spectacle impressionnant pour vos clients. Une fois que vous êtes satisfait de vos scripts, faire de votre personnel pratiquer encore et encore jusqu'à ce qu'ils puissent offrir des emplacements de vente et d'effectuer des démonstrations effort. Vous ne voulez pas être nerveux et se référer à vos notes tout en expliquant votre propre produit.

Présentez-vous à l'événement le plus tôt possible pour mettre en place votre stand. Vous voulez que votre stand pour être prêt pour les clients de la deuxième l'exposition ouvre ses portes. Assurez-vous que vous avez tout ce dont vous avez besoin et apporter plus de matériel de marketing que vous pensez que vous aurez besoin.