Lancez un test régional d'enquête de la part de marché. Cette enquête devrait aborder les considérations suivantes: combien de copie utilisateurs de machines sont prêtes à acheter ou à louer une machine immediately- combien d'utilisateurs envisagent un achat dans le proche avenir- sont des clients prêts à envisager une copie de modèle différent machine et ce que font et modèle photocopieur-ils propres ou à la location pour le moment.
Vous pouvez créer et mettre en œuvre l'enquête vous-même ou embaucher une firme de marketing à mener pour vous.
Les résultats de l'enquête permettront de déterminer si vos photocopieurs sont vendables dans une certaine région et la période géographique, qui sont les meilleurs clients potentiels pour vos machines de copie et qui sont vos principaux concurrents sont.
Concentrez-vous sur vos concurrents. Vous saurez qui sont vos concurrents à partir des résultats de l'enquête. En outre, vous apprendrez à partir de l'enquête qui leur copie de modèles de machines se vendent le plus et combien ils se vendent. Déterminer si vos photocopieurs sont égaux à la leur dans la qualité et la fonction. Si votre produit répond ou dépasse vos concurrents dans la qualité et la fonction, et vos prix sont égaux ou inférieurs à vos concurrents, vous êtes en mesure de commencer la promotion de vos machines sur le marché.
La promotion de votre ligne de machines de copie par la publicité en ligne. Vous devriez externaliser un développeur web professionnel ou embaucher un pour créer un site Web de haute qualité, l'état de l'art-entreprise. Sur votre site, fournir gratuitement des informations sur les machines de copie, en insistant sur les caractéristiques et les avantages uniques de vos machines plutôt que de vos concurrents. Également fournir les graphiques de produit séduisants, des informations de promotion spéciale et un formulaire de contact client / prospect.
Placez la publicité de votre entreprise dans les annuaires téléphoniques locaux différents. Pour une exposition accrue, vous pouvez également placer une annonce dans le journal local ou créer une commerciale de radio ou de télévision.
Appel sur les perspectives et vendre vos machines de copie. Commencez par conserver un personnel de l'intérieur et de ventes à l'extérieur. Le personnel à l'intérieur débutera en appelant les entreprises que vous interrogés plus tôt. Ensuite, ils seront à froid appeler les perspectives des bureaux d'affaires locaux pour déterminer l'intérêt et de tenter de définir un rendez-vous pour une visite d'un de vos représentants des ventes à l'extérieur. Le représentant des ventes à l'extérieur se rendra dans les perspectives de donner un terrain de démonstration du produit et les ventes.