Comment calculer la composition des ventes variance

Établir un Mix ventes

• La plupart des commerces de détail vendent plus d'un produit. Avec sol limitée et l'espace d'étalage, vous devez décider combien immobilier à consacrer à un élément. Typiquement, cette décision est fondée sur la façon dont vous vous attendez à des produits à vendre. De même, lorsque vous créez un budget annuel afin de déterminer combien d'argent que votre entreprise va probablement faire, vous affectez un volume de ventes en fonction de vos attentes. Par exemple, le propriétaire d'un magasin de vélo peut anticiper la vente de 100 vélos bas de gamme et 25 vélos haut de gamme. Le pourcentage des ventes prévues allouées à chaque produit est le mix des ventes.

Comprendre la composition des ventes Écart

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  La composition des ventes variance prend les pourcentages de vente par produit que vous avez utilisé pour créer votre budget et le compare au chiffre d'affaires ou une composition des ventes différente pour déterminer si une autre configuration est ou aurait été plus rentable. Dans l'exemple de vélo, la composition des ventes variance peut montrer que si le propriétaire du magasin a vendu cinq moins de vélos bas de gamme mais seulement deux plus de vélos haut de gamme, la boutique serait de générer plus de profits, même si le volume des ventes est plus faible. Cette analyse peut conduire à la propriétaire de la boutique allouer plus d'espace pour les vélos haut de gamme, depuis une seule vente a un effet plus important sur la ligne de fond.

Calcul de la variance

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  Pour calculer les ventes-mix variance, commencer avec le nombre réel de parts votre entreprise vendue de chaque produit. Multipliez ce nombre par le pourcentage des ventes de composition réelle du produit moins le pourcentage des ventes-mix budget. Rappelez-vous que le pourcentage des ventes de mélange est le pourcentage du produit des ventes totales. Multipliez cela par la marge de contribution au budget par unité, où la marge de contribution est le prix de vente unitaire moins les coûts variables de l'unité. Ce calcul donne la variance des ventes de mélange pour chaque produit dans votre mix, vous permettant de déterminer si les ventes réelles de chaque produit ont abouti à un changement favorable ou défavorable de la rentabilité de votre budget initial.

Faisant usage de l'analyse de variance

• L'analyse de variance peut vous aider à faire des changements à vos pratiques d'affaires pour vous assurer de faire le plus de profit possible. Cependant, l'analyse de toute une variable, comme la composition des ventes, ne peut raconter une partie de l'histoire. Typiquement, de nombreux facteurs influent sur la rentabilité, et analyse de variance ne vous dit pas nécessairement la cause d'un changement de vos projections budgétaires.