Inscrivez-vous à la Central Contractor Registration au bpn.gov/ccr. Le CCR assure le suivi de toutes les informations appel d'offres pour le gouvernement américain. L'inscription aura trois à cinq jours ouvrables si vous avez déjà un numéro d'identification d'employeur (EIN), mais peut prendre jusqu'à deux semaines sans un.
Commercialiser votre entreprise vers les organismes appropriés. Semblable à d'autres clients, l'Etat et les organismes fédéraux doivent être vendu sur la valeur de votre bien ou service. Marketing de votre entreprise fait partie du processus avant de faire votre offre. Imaginez comment le produit ou service seront utilisés par le gouvernement. Donnez l'organisme approprié une démo ou essai de votre produit pour leur montrer comment vous pouvez aider. Faire un cas pour l'unicité de votre entreprise dans la réalisation des besoins du gouvernement.
Déterminer les attributs spéciaux de votre entreprise qui pourraient bénéficier d'un traitement favorable dans le processus d'appel d'offres. Par exemple, le SBA indique que 5 pour cent du principal et de sous-traitance ont été spécifiquement désigné pour les entreprises appartenant à des femmes.
Considérez l'ampleur du projet. Beaucoup d'emplois du gouvernement sont grandes et ne peuvent pas être remplies par les petites entreprises en raison des coûts de démarrage élevés et les contraintes de temps. Avant de miser sur les emplois, assurez-vous que votre entreprise est capable de gérer la charge de travail et de faire le travail dans le temps.
Planifier un entretien en face-à-face avec quelqu'un de l'agence pour laquelle vous offrez. Il suffit d'appeler l'agence de mettre en place un rendez-vous pour discuter de votre capacité à réaliser un de leurs projets. Vendez-les sur le fond de votre offre de l'entreprise et non sur les besoins politiques de l'agence. Aussi, vous devez trouver les documents nécessaires et le processus de demande de placer votre enchère.
Présenter une soumission. Être compétitif car il ya beaucoup d'autres entreprises qui soumissionnent pour ces contrats. La meilleure politique est de soumissionner pour des marges bénéficiaires inférieures de sorte que vous pouvez faire le travail. Après avoir fait un peu de travail pour le gouvernement et développé votre réputation pour la qualité et la rapidité, vous pouvez obtenir un flux de travail régulier du gouvernement qui fera plus que compenser pour vos marges bénéficiaires plus faibles au début.