Selon la Federal Deposit Insurance Corporation, aux États-Unis a plus de 7800 institutions financières à compter de 2010. Des choses comme la vérification des comptes, comptes d'épargne et cartes de guichet automatique sont livrés en standard, selon le type d'institution financière. Avec tant de concurrence et ainsi de nombreuses similitudes, comment une banque se démarquer d'un autre? En outre, comment peut-on inciter les clients à la banque fin des relations à long terme avec leurs vieilles banques et commencer relations flambant neuf avec une nouvelle banque? La concurrence dans un tel climat appelle à un plan de marketing solide.
Examiner l'énoncé de mission de votre banque. L'énoncé de mission de votre banque vous dire qui elle veut devenir en tant qu'institution. Vous allez utiliser cette information lors de l'élaboration de vos objectifs de marketing.
Inscrivez vos objectifs de marketing. Vos objectifs de marketing doivent aligner sur l'énoncé de mission de votre banque. Par exemple, si votre banque elle-même a engagée à servir les clients fortunés, alors vos objectifs de marketing comprendront augmenter votre notoriété parmi les individus fortunés.
Évaluer ce que votre banque fait bien. Vous ne pouvez pas commercialiser efficacement votre banque sans savoir ce que son avantage concurrentiel est.
Taille de votre concurrence. Si vous êtes en compétition contre une autre banque ou plusieurs autres banques pour la même part de marché, alors vous devez savoir ce qui le rend spécial. Votre plan de marketing devrait aborder comment vous allez surmonter leurs points forts et de capitaliser hors de leurs faiblesses.
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Identifier votre marché cible. Savoir à qui vous voulez atteindre vous aidera à décider comment vous prévoyez de les atteindre.
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Analyser le marché cible. Votre analyse devrait fournir les détails au sujet de votre marché cible. Il va découvrir les informations suivantes: quels sont les traits ne ceux de votre marché cible possèdent? Quelle valeur ont-ils? Où sont-ils situés?
Des recherches sur les moyens disponibles pour accéder à votre marché cible. Par exemple, si votre marché cible est constitué d'étudiants entre les âges de 18 et 25, vos médiums incluraient les médias sociaux, la télévision et Internet. Vos médiums ne comprendraient pas un magazine sur la vie des seniors.
Définir une stratégie claire pour l'utilisation des moyens disponibles pour atteindre vos objectifs. Votre stratégie doit répondre à la question suivante: comment puis-je utiliser ce moyen pour prendre mes résultats de marketing de l'endroit où ils sont aujourd'hui là où je voudrais pour eux d'être à la fin de la période de rendement?
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Prévoyez de modifier votre plan. Votre plan est un moyen et non une fin. Si votre plan ne fonctionne pas, assurez-vous rapidement des ajustements et aller de l'avant.