Pour un chiffre d'affaires financier professionnel, des possibilités de créer des investissements résiduels et, par conséquent, les revenus de commissions résiduelle fournit la croissance de carrière à long terme et les sources de revenu. Vendre des régimes de retraite aux propriétaires de petites entreprises est un créneau souvent négligé parce que le processus est si long. Prospection à travers la mise en œuvre du plan peut prendre des mois, voire des années. Ceux qui sont diligents dans la poursuite de souscriptions de régimes de retraite, même si, de générer des commissions mensuelles compatibles avec chaque dollar versé dans le régime par l'employeur et l'employé.
Lire à travers les diverses petites options de plan de retraite d'entreprise (IRA simples, 401K, IRA SEP, Keogh, solo 401K) autorisées par l'Internal Revenue Service. Apprenez les avantages et les inconvénients sur chaque régime et le type d'entreprise chaque type de plan sert mieux.
Lancer une base de données clients et prospects existants. Passez par les profils des clients existants pour trouver des clients qui ont des comptes personnels avec vous, mais sont des travailleurs autonomes. Faites une liste de petits perspectives d'affaires en énumérant les noms des entreprises environnantes votre bureau ou que vous fréquentez.
Réseau à mélangeurs d'affaires locaux mis sur pied par la Chambre de Commerce, la Small Business Administration et de Conseils économiques locales. Soyez amical et ouvert sur ce que vous faites, en particulier que vous fournissez des prestations de retraite solutions pour les petites entreprises.
Parrainer un séminaire à travers l'un des réseaux d'entreprises locales pour éduquer propriétaires de petites entreprises au sujet de la planification de la retraite. Inviter tous les membres de l'organisation, ainsi que ceux qui sont dans votre livre de perspective.
Maintenir une image professionnelle à toutes les réunions, de présentations et de la correspondance. Vous offrez un produit haut de gamme et devrait démontrer un sens de la réussite personnelle, y compris l'arrêt de la qualité, des stylos et des classeurs de présentation. Habillez-vous en tenue d'affaires bien ajusté qui est propre et repassé.
Offrir des consultations gratuites pour examiner les plans existants ou développer des stratégies de régimes de retraite. Utilisez ces consultations comme un moyen d'apprendre à connaître les perspectives et leur montrer votre expertise.
Envoyer des newsletters par e-mail (ou par courrier pour ceux sans e-mail) décrivant législation effectuant des régimes de retraite et de nouvelles opportunités pour accroître l'épargne-retraite ou d'augmenter la rétention des employés.
Suivi avec les perspectives après que vous avez fait une présentation. Offre pour répondre à des questions ou à concevoir des propositions secondaires.
Demandez à la vente. Vous pouvez faire toutes les autres choses, mais si vous ne demandez pas à la vente, vous aurez probablement pas l'obtenir. Soyez amical et direct, mais ne poussez pas.