Comment construire un programme à partir de zéro des ventes

Instructions

1. Rédiger une description de poste. Décrire les fonctions et le pourcentage de temps que le vendeur passe sur chacun. Les tâches telles que l'élaboration des listes de prospects, la préparation des devis, des présentations et le suivi de prospects doivent être inclus. Définir les compétences, y compris une bonne communication écrite et orale, la gestion du temps et des compétences organisationnelles. Clarifier si le poste implique ventes de téléphones, des présentations en personne vente, ou une combinaison.

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   Déterminer qualités idéales. Par exemple, un vendeur avec empathie est précieux parce qu'il ramasse sur indices subtils que la perspective peut donner. Les clients préfèrent les vendeurs simples qui présentent les produits honnêtement. Pendant le processus d'entrevue, vous pouvez présenter des scénarios et écouter comment le candidat répond, afin de déterminer si la personne possède ces qualités.

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   Décider du niveau d'expérience. Si le vendeur a la vente de l'expérience dans votre industrie? Si oui, combien d'années? En outre, envisager si votre entreprise pourrait bénéficier d'un vendeur qui a utilisé ou évalué vos services dans le passé. Beaucoup de clients réagissent bien à un vendeur qui a déjà travaillé dans leur industrie.

4. Objectifs mensuelle fixée pour nombre d'appels téléphoniques, les réunions, les ventes et les ventes en dollars. Parce que le programme de vente est nouveau, construire dans la flexibilité pour ajuster buts plus tard que la position évolue.

5. Préparer le matériel de vente, y compris les modèles de présentation, brochures et fiches de vente. Inclure des comparaisons de concurrents, les objections de vente communs et les moyens de surmonter les objections. Dresser une liste des cours de formation que le nouveau vendeur va assister au cours des premiers mois de travail.

6. Annoncez la position sur les sites Web de l'industrie. Demandez à vos collègues pour des recommandations personnelles. Mener des entrevues. Présenter et discuter la description d'emploi écrite, paient structure et les objectifs. Le plus d'informations que vous fournissez à candidats, le sera claire sur les attentes de l'emploi. Leur réaction aux exigences spécifiques d'emploi vous donne une jauge à la façon dont ils se comporteraient dans la position.